Amazon FBA ve Etsy Satışları İçin Neden İngiltere LTD Şirketi Şartı? Global Pazaryerlerinde “Dokunulmaz” Olmanın Yolu
E-ticaret dünyasında, özellikle Türkiye’den yola çıkan girişimciler için acı bir gerçek vardır: “Ürününüz ne kadar iyi olursa olsun, mağazanız açık kaldığı sürece varsınız.”
Amazon’un acımasız algoritmaları, Etsy’nin sebepsiz yere kapatılan hesapları (shadowban), PayPal eksikliği ve Türkiye lokasyonlu hesaplara uygulanan ekstra güvenlik prosedürleri… Bu engeller, binlerce Türk girişimcinin “Dolar/Sterlin kazanma” hayalini daha ilk adımda, “Your account has been suspended” (Hesabınız askıya alındı) mailiyle suya düşürmektedir.
Peki, dünyanın en büyük e-ticaret satıcıları bu sorunları nasıl aşıyor? Cevap basit: Oyunun kurallarını, oyun kurucunun sahasında oynayarak.
İngiltere’de bir Limited Şirket (LTD) kurmak, sadece vergi avantajı sağlamakla kalmaz; Amazon ve Etsy gibi devlerin gözünde sizi “Riskli Üçüncü Dünya Satıcısı” statüsünden çıkarıp, “Güvenilir İngiliz Taciri” statüsüne yükseltir. Bu blog yazısında, neden bir İngiltere şirketinin Amazon FBA ve Etsy operasyonlarınız için bir tercih değil, neredeyse bir zorunluluk olduğunu tüm teknik detaylarıyla inceleyeceğiz.
1. “Suspend” Kabusu ve Güven Skoru (Trust Score)
Amazon ve Etsy, satıcıları kabul ederken arka planda karmaşık yapay zeka algoritmaları kullanır. Bu algoritmalar, satıcının lokasyonunu, banka bilgilerini ve yasal statüsünü analiz ederek bir “Güven Skoru” oluşturur.
Türkiye Lokasyonlu Bireysel Hesapların Dezavantajı
Ne yazık ki, Türkiye (ve benzeri gelişmekte olan ülkeler), e-ticaret platformlarının “Yüksek Risk” kategorisinde yer alabilmektedir. Bunun sebebi, geçmişte yapılan sahte hesap açılışları, fikri mülkiyet ihlalleri ve kargo sorunlarıdır. Türkiye’den bireysel (şahıs) olarak açılan bir hesap, algoritmanın radarına çok daha çabuk takılır. En ufak bir şüpheli işlemde, Amazon “Önce kapat, sonra soru sor” prensibini uygular.
İngiltere LTD Şirketinin Gücü
İngiltere’de kurulu bir LTD şirketi ile Amazon veya Etsy hesabı açtığınızda:
- Hukuki Muhatap: Karşılarında bir birey değil, Companies House (İngiltere Ticaret Sicili) tarafından tescillenmiş, denetlenen bir tüzel kişilik bulurlar.
- Doğrulanabilirlik: Şirketinizin “Certificate of Incorporation” belgesi, İngiltere’deki yasal adresiniz ve Wise/Payoneer üzerinden alacağınız İngiliz banka hesap dökümünüz (Bank Statement), Amazon’un istediği “Utility Bill” (Fatura) doğrulamasını geçmenin en sağlam yoludur.
- Düşük Risk Profili: İngiltere şirketleri, tarihsel veriler ışığında “Daha az sorun çıkaran, daha profesyonel” satıcı grubunda yer alır. Bu da mağazanızın açılış onayı (verification) sürecini günlerden saatlere indirir.
2. Amazon Avrupa (Pan-EU) ve KDV (VAT) Eşiği Avantajı
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) yapanlar için en karlı pazarlardan biri Avrupa’dır. Ancak Almanya, Fransa veya İtalya’da satış yapmaya başladığınız anda karşınıza devasa bir bürokrasi çıkar: VAT (KDV).
Almanya Örneği vs. İngiltere Örneği
Eğer Almanya’da stok tutup satış yapacaksanız, ilk satıştan itibaren Almanya vergi dairesine kaydolmalı ve KDV ödemelisiniz. Bu, henüz para kazanmadan muhasebe masrafı demektir.
Ancak İngiltere’de (Amazon UK) durum girişimci dostudur:
- 85.000 – 90.000 GBP Eşiği: İngiltere şirketinizle Amazon UK’de satış yaparken, yıllık cironuz 90.000 Sterlin’e (Yaklaşık 4 Milyon TL) ulaşana kadar KDV (VAT) mükellefi olmak zorunda değilsiniz.
- %20 Kar Marjı: Bu muafiyet, rakipleriniz %20 vergi öderken sizin bu parayı cebinizde tutmanız veya fiyatlarınızı %20 aşağı çekerek “Buy Box”ı (Satın Al butonu) kapmanız anlamına gelir. Sadece bu avantaj bile, şirket kurulum masrafını defalarca amorti eder.
(Not: Bu avantaj, İngiltere içinde stok tutup İngiltere içi müşteriye satış yaptığınız senaryolar için geçerlidir ve başlangıç aşamasındaki satıcılar için can suyudur.)
3. Etsy Payments ve Çoklu Mağaza Yönetimi
Etsy, el yapımı ve dijital ürünler için harika bir pazar olsa da, hesap kapatmalarıyla ünlüdür. Ayrıca, Türkiye’den satış yapanlar “Etsy Payments” sistemine dahil olsa da, paranın TL’ye dönüşümü ve banka kesintileri kar marjını eritir.
Profesyonel Duruş ve “House of Brands”
Etsy’de işleri büyütmek isteyenler genellikle birden fazla mağaza (niche mağazalar) açmak ister. Bireysel hesaplarda bu durum IP çakışmalarına ve tüm mağazaların aynı anda kapanmasına yol açabilir. İngiltere şirketi (LTD) çatısı altında mağaza açmak, size kurumsal bir kimlik kazandırır.
- Para Birimi Yönetimi: Etsy ödemelerinizi İngiltere’deki Wise İşletme (Business) hesabınıza GBP veya USD olarak alabilirsiniz. Böylece Türkiye’deki kur makaslarına takılmadan, paranızı döviz olarak biriktirebilirsiniz.
- Stripe Entegrasyonu: Eğer Etsy haricinde kendi web sitenizi (Shopify, WooCommerce) de kurarak markalaşmak isterseniz, İngiltere şirketiniz sayesinde Stripe ödeme altyapısını kullanabilirsiniz. Türkiye’den bir şirketle Stripe hesabı açmak imkansızken, İngiltere şirketiyle bu kapı sonuna kadar açılır.
4. “Utility Bill” Sorununu Kökten Çözmek
Amazon satıcılarının korkulu rüyası “Adres Doğrulama” (Address Verification) sürecidir. Amazon sizden, girdiğiniz adrese ait elektrik, su veya gaz faturası ister. Türkiye’deki faturalar Türkçe olduğu için noter onaylı çeviri gerekir, bazen çeviriler kabul edilmez, adres formatı uyuşmaz ve süreç bir kısır döngüye girer.
İngiltere’de şirket kurduğunuzda:
- Wise Business Hesabı: Şirketiniz adına Wise hesabı açarsınız.
- Yasal Adres: Wise, şirketinizin İngiltere’deki resmi adresini kullanır.
- Tek Tıkla Belge: Wise üzerinden tek bir tıklamayla İngilizce, kaşeli ve imzalı “Account Statement” veya “Proof of Address” belgesi alırsınız.
Bu belge, Amazon ve Etsy tarafından %100 geçerli kabul edilen altın standarttadır. Çeviriyle, noterle uğraşmazsınız. Belgeyi yüklersiniz ve hesabınız onaylanır.
5. Muhasebe ve Vergi Kolaylığı
Türkiye’de bir şahıs şirketi veya Limited şirket kurduğunuzda, hiç satış yapmasanız bile her ay ödemeniz gereken sabit damga vergileri, Bağ-Kur primleri ve stopajlar vardır.
İngiltere LTD yapısı ise “Girişimci Dostu”dur:
- Hareketsiz Şirket (Dormant): Eğer şirketinizle henüz satış yapmadıysanız, devlete vergi ödemezsiniz.
- Gider Gösterme Esnekliği: Amazon reklam harcamalarınızı (PPC), Shopify aboneliklerinizi, ürün maliyetlerinizi, yazılım giderlerinizi (Helium10, JungleScout vb.) ve hatta iş seyahatlerinizi gider olarak gösterip Kurumlar Vergisi matrahından düşebilirsiniz.
- Dijital Beyan: Fiziksel fatura koçanlarıyla uğraşmazsınız. Her şey dijital ortamda, muhasebe yazılımları (Xero, QuickBooks) aracılığıyla yönetilir.
6. Marka Değeri ve “Exit” (Şirket Satışı) Stratejisi
E-ticaretin nihai amacı sadece aylık gelir elde etmek değil, oluşturduğunuz markayı (Asset) milyonlarca dolara satmaktır (Exit yapmak).
Thrasio, Perch gibi Amazon markalarını satın alan dev “Aggregator” firmalar, satın alma yaparken şirketin hukuki altyapısına bakarlar.
- Transfer Kolaylığı: İngiltere’deki bir LTD şirketinin hisselerini devretmek, Türkiye’deki bir şahıs firmasını devretmekten çok daha kolay, hızlı ve uluslararası standartlara uygundur.
- Değerleme: İngiltere menşeli, muhasebesi İngiliz standartlarına göre tutulmuş bir marka, global yatırımcılar gözünde her zaman daha değerlidir. Türk hukuku ve bürokrasisiyle uğraşmak istemeyen yabancı yatırımcılar, İngiliz hukukuna tabi bir şirketi satın almayı tercih ederler.
7. Gümrük ve Lojistik Üs Avantajı
Her ne kadar Brexit ile işler biraz değişmiş olsa da, İngiltere hala lojistik açıdan dev bir üs konumundadır.
- Ara Depo Çözümleri: İngiltere’de sayısız “Prep Center” (Ara Depo) bulunur. Çin’den veya Türkiye’den gönderdiğiniz ürünleri burada karşılayıp, etiketleyip Amazon depolarına sevk edecek altyapı çok gelişmiştir. Şirketinizin İngiltere’de olması, bu lojistik firmalarıyla yapacağınız sözleşmelerde ve KDV iadelerinde (Import VAT) size büyük kolaylık sağlar.
Özet: Neden Risk Alasınız?
E-ticaret, sermaye, emek ve zaman isteyen ciddi bir iştir. Ürünlerinizi tedarik etmek için binlerce dolar harcayıp, sırf “yanlış hesap kurulumu” veya “adres doğrulama hatası” yüzünden aylarınızı kaybetmek, bir girişimcinin yapabileceği en pahalı hatadır.
İngiltere’de şirket kurmak;
- Amazon ve Etsy’de “Güvenilir Satıcı” rozeti takmak,
- KDV muafiyeti ile %20 daha karlı başlamak,
- Stripe ve Wise ile paranızı özgürce yönetmek,
- Suspend riskini minimuma indirmek demektir.
Maliyet açısından bakıldığında, şirket kurulumu için harcayacağınız tutar, muhtemelen Amazon’da “Suspend” yediğinizde içeride kalacak olan bakiyenizden veya kaybedeceğiniz satışlardan çok daha düşüktür.
Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
S: İngiltere şirketimle Amazon ABD (USA) hesabı açabilir miyim? C: Kesinlikle. İngiltere şirketinizle Amazon.com (ABD) dahil olmak üzere tüm Amazon pazaryerlerinde (Japonya, Avustralya, BAE) hesap açabilirsiniz. Hatta İngiltere şirketi, ABD banka hesabı (Wise üzerinden) alabildiği için süreç çok pürüzsüz ilerler.
S: Türkiye’den gönderim (FBM) yapıyorum, yine de şirket gerekli mi? C: Evet. FBM (Fulfillment by Merchant) yaparken müşteri memnuniyeti ve kargo süreleri risklidir. Bu riski dengelemek için hesabınızın “sağlam” bir temele (LTD Şirket) dayanması, olası şikayetlerde Amazon’un size tolerans göstermesini kolaylaştırır.
S: Şirket kurulumu sonrası hemen Amazon hesabı açmalı mıyım? C: Şirketiniz kurulduktan sonra, önce Wise Business hesabınızı açıp, şirketinize ait birkaç evrakın (Articles of Association vb.) oluşmasını beklemek (1-2 gün) ve ardından bu profesyonel bilgilerle Amazon’a başvurmak en sağlıklı yöntemdir.
Başarıya Giden Yolda İlk Adım
Eğer e-ticaretteki hedefiniz “harçlık çıkarmak” değil, “global bir marka yaratmak” ise, temelinizi sağlam atın. London Formation olarak, şirket kurulumundan banka hesabı açılışına, Amazon onaylı adres belgelerinin temininden muhasebe desteğine kadar tüm süreçte yanınızdayız.
Siz ürününüze odaklanın, bürokrasiyi ve teknik detayları bize bırakın. Global pazaryerlerinin kapısını, İngiliz anahtarıyla açın.