2026 E-Ticaret Devrimi: Amazon FBA ve Etsy’de İngiltere Şirketiyle Satış Rekorları Kırmanın Sırları
TL Kazanıp Döviz Harcamak mı, Döviz Kazanıp TL Harcamak mı?
2026 yılına girdiğimiz şu günlerde e-ticaret dünyası artık “hobi” olmaktan çıkıp tam profesyonel bir “savaş alanına” dönüştü. Türkiye’den Amazon veya Etsy’de satış yapmaya çalışan binlerce girişimci, daha yolun başında “Suspend” (Hesap Askıya Alma), “Ödeme Yöntemi Doğrulanamadı” veya “Gümrük Sorunları” gibi duvarlara çarpıyor.
Rakipleriniz İngiltere veya Amerika merkezli şirketleriyle “Prime” rozetini alıp, ertesi gün teslimat yaparken; siz Türkiye’den gönderim yapıp kargo süreleriyle veya güvensiz “Bireysel Satıcı” profiliyle mücadele ediyorsanız, maça 1-0 yenik başlıyorsunuz demektir.
Bu dev rehberde, London Formation olarak oyunun kurallarını lehinize nasıl değiştireceğinizi anlatacağız. İngiltere’de kuracağınız bir Limited (LTD) şirketin, sadece bir “kağıt parçası” değil; Amazon FBA ve Etsy algoritmalarında sizi öne çıkaran bir “roket yakıtı” olduğunu göreceksiniz.
Bölüm 1: Amazon FBA Avrupa ve İngiltere: “Buy Box”ın Sahibi Olun
Amazon, dünyanın en büyük alışveriş motorudur ve “Şirket” kimliğine “Şahıs” kimliğinden çok daha fazla güvenir. İşte İngiltere şirketinizin Amazon FBA’de size sağladığı haksız rekabet avantajları:
1. Hesap Açılışında “Instant Verification” (Anında Doğrulama)
Türkiye ikametgahı ve Türk kredi kartıyla Amazon Seller Central hesabı açmak, “Rus Ruleti” oynamak gibidir. Amazon botları, İngiltere Ticaret Sicili’ne (Companies House) kayıtlı, İngiltere adresli ve İngiltere banka hesaplı (Wise Business) bir şirketi “Düşük Riskli” olarak etiketler. London Formation ile sağladığımız “Fiziksel İş Adresi”, Amazon’un adres doğrulama mektubunun (OTP) sorunsuz ulaşmasını sağlar.
2. Brand Registry (Marka Kaydı) ve Hijacker Koruması
Ürününüzü listelediniz, satışlar başladı. Bir sabah uyandınız ve listenize Çinli bir satıcının girip (Hijacker) yarı fiyatına satış yaptığını gördünüz. Eğer markanız tescilli değilse yapabileceğiniz hiçbir şey yok.
- Çözüm: İngiltere şirketiniz üzerine UK IPO (Fikri Mülkiyet Ofisi) nezdinde marka tescili yapıyoruz. Bu belgeyle Amazon Brand Registry’ye kaydolduğunuzda, listenizdeki korsan satıcıları tek tıkla attırma yetkisine sahip olursunuz. Ayrıca “A+ Content” (Resimli/Videolu açıklama) alanları açılır ve dönüşüm oranınız %30 artar.
3. Pan-Avrupa Lojistiği (Pan-EU FBA)
İngiltere şirketinizle sadece İngiltere’ye (Amazon UK) değil, Almanya, Fransa, İtalya ve İspanya pazarlarına da gümrüksüz erişim sağlarsınız. İngiltere’yi bir “Lojistik Üs” olarak kullanarak, Amazon’un depolarına mal gönderebilir ve 500 milyonluk Avrupa pazarına “Yerel Satıcı” gibi hitap edebilirsiniz.
Bölüm 2: Etsy Payments ve “Handmade” Dünyası
Etsy, Türk el sanatları ve tasarımcıları için büyük bir pazar. Ancak Türk satıcılar yıllarca “PayPal yokluğu” ve “Etsy Payments entegrasyon sorunları” nedeniyle potansiyellerinin altında kaldılar.
1. “Local Seller” (Yerel Satıcı) Algısı
Amerikalı veya İngiliz bir alıcı, ürünün çıkış noktasını “London, UK” olarak gördüğünde, satın alma kararı verme hızı “Turkey” yazısına göre 3 kat daha yüksektir. İngiltere şirketinizle açtığınız mağazada, kargo süresi ve iade politikaları konusunda müşteriye güven verirsiniz.
2. Kapanmayan Mağazalar
Etsy, şüpheli gördüğü (farklı IP, doğrulanamayan adres) mağazaları acımasızca kapatır. London Formation’ın sağladığı VPS (Statik İngiltere IP) önerileri ve kurumsal kimlik doğrulaması ile Etsy mağazanız sağlam temeller üzerine kurulur.
Bölüm 3: Lojistiğin Kalbi: EORI Numarası ve Gümrük
E-İhracatın en teknik ve korkulan kısmı gümrüktür. “Mallarım gümrükte kalır mı?” sorusunun cevabı EORI Numarası‘nda gizlidir.
EORI Nedir? (Economic Operators Registration and Identification)
İngiltere veya Avrupa’ya ticari mal sokmak istiyorsanız, bir EORI numaranız olmak zorundadır. Bu, şirketinizin gümrükteki pasaportudur.
- London Formation Hizmeti: Şirketinizi kurduğumuz anda, sizin adınıza HMRC’ye (İngiltere Gelir İdaresi) başvurarak GB ile başlayan EORI numaranızı alıyoruz. Bu numara olmadan, Alibaba’dan veya Türkiye’den gönderdiğiniz tek bir koli bile İngiltere gümrüğünden geçemez.
KDV (VAT) ve Import VAT (İthalatta KDV)
Amazon FBA depolarına mal gönderirken gümrükte “%20 Import VAT” çıkar. Eğer şirketinizin VAT kaydı varsa, gümrükte ödediğiniz bu vergiyi, 3 ay sonraki beyannamenizde devletten geri alabilirsiniz (mahsuplaşma).
- Uyarı: Yıllık cironuz £90.000 altında olsa bile, Amazon FBA depolarını kullanacaksanız (yani malınız satış anında İngiltere sınırları içindeyse) VAT kaydı zorunludur. London Formation olarak VAT kaydınızı yapıyor ve muhasebe sürecinizi yönetiyoruz.
Bölüm 4: Shopify ve Kendi Web Siteniz
Pazaryerleri (Amazon/Etsy) komisyon alır ve kuralları onlar koyar. Gerçek özgürlük kendi web sitenizdedir (DTC – Direct to Consumer).
Stripe ile Kesintisiz Ödeme
Shopify sitenize Türkiye’den sanal POS bağlamaya çalışmak, müşterilerinizi kaçırmak demektir. İngiltere şirketinizle açacağınız Stripe hesabı sayesinde; Apple Pay, Google Pay ve Kredi Kartı ödemelerini saniyeler içinde alırsınız. Sepet terk etme oranlarınız (Cart Abandonment Rate) dramatik şekilde düşer.
TikTok Shop ve Instagram Shopping
2026’nın trendi “Sosyal Ticaret”. TikTok Shop ve Instagram Shopping özelliklerini tam kapasite kullanmak için İngiltere veya ABD merkezli bir işletme hesabına ihtiyacınız vardır. İngiltere SIM kartınız ve şirket bilgilerinizle bu viral pazarlama kanallarını aktif edebilirsiniz.
Bölüm 5: Finansal Akış: Parayı Türkiye’ye Nasıl Çekerim?
E-ticaret yapmanın amacı kâr etmektir. Peki Amazon’dan veya Shopify’dan gelen Sterlinleri (GBP) Türkiye’ye nasıl getireceksiniz?
İdeal Para Akış Şeması:
- Amazon/Etsy/Stripe: Parayı sizin Wise Business (İngiltere Şirket Hesabı) hesabınıza yatırır.
- Wise Business: Burada biriken Sterlin, Dolar veya Euroları; Wise’ın düşük komisyon oranlarıyla anlık kurdan TL’ye çevirirsiniz.
- Türk Bankası: TL’ye çevirdiğiniz tutarı, Türkiye’deki şahsi hesabınıza (Enpara, İş Bankası vb.) “Kâr Payı Transferi” açıklamasıyla gönderirsiniz.
Bu işlem tamamen yasaldır ve geleneksel SWIFT işlemlerine göre %3-5 daha az masraflıdır.
Bölüm 6: Neden London Formation ile Yola Çıkmalısınız?
İnternette “İngiltere şirketi kurma” diye arattığınızda karşınıza 10 sterline şirket kurduğunu iddia eden siteler çıkabilir. Ancak unutmayın; şirket kurmak kolay, yaşatmak zordur.
Ucuz kurulum siteleri size şunları söylemez:
- “Adresinizi 10.000 kişiyle paylaşıyorsunuz, Amazon bunu fark edince hesabınızı kapatacak.”
- “Yasal hatırlatmaları size iletmedik, devletten £1500 ceza yediniz.”
- “Muhasebe desteğimiz yok, beyannameyi nasıl vereceğiniz sizin sorununuz.”
London Formation Farkı:
- Premium Adres: Az sayıda şirketin paylaştığı, “Flagged” (işaretlenmemiş) temiz ofis adresleri sağlarız.
- Uçtan Uca Destek: Şirket kurulumundan VAT kaydına, marka tescilinden kapanış işlemlerine kadar her aşamada yanınızdayız.
- Türkçe Danışmanlık: Mevzuatı size kendi dilinizde, en ince detayına kadar anlatıyoruz.
- Sürpriz Yok: Hesaplama aracımızda ne görüyorsanız, onu ödersiniz.
2026 Sizin Yılınız Olsun
E-ticarette “yerel” düşünmek, 2026 dünyasında “küçük” düşünmektir. Ürünleriniz kaliteli, vizyonunuz geniş. Önünüzdeki tek engel olan “Bürokrasi ve Finansal Erişim” sorununu İngiltere şirketi ile aşın.
Amazon’da “Best Seller” rozetini takmak, Etsy’de binlerce satışa ulaşmak ve Stripe bildirimleriyle uyanmak hayal değil.
Harekete Geçin: Hemen aşağıdaki hesaplama aracını kullanarak, e-ihracat imparatorluğunuzun ilk tuğlasını koyun.
Sıkça Sorulan Sorular (E-Ticaret Odaklı)
1. İngiltere şirketi kurunca Amazon hesabım kesin açılır mı? İngiltere şirketi, açılış onay oranını %90’ın üzerine çıkarır. Ancak Amazon’un “Kişi Doğrulama” (Pasaport/Kimlik) aşamasını sizin geçmeniz gerekir. Şirket, işletme doğrulamasını garanti eder.
2. Dropshipping için İngiltere şirketi uygun mu? Evet. Özellikle “Stripe” kullanmak zorunda olan Dropshipping (Shopify) girişimcileri için İngiltere şirketi zorunluluktur. Ayrıca tedarikçilerinizle (CJ Dropshipping, AliExpress vb.) kurumsal anlaşma yapmanızı sağlar.
3. İngiltere’de hiç satış yapmazsam vergi öder miyim? Eğer şirketiniz “Dormant” (Gayrifaal) statüsünde kalırsa vergi ödemezsiniz. Ancak şirketiniz aktifse ama kâr etmediyse (Gider > Gelir), yine Kurumlar Vergisi ödemezsiniz. Sadece muhasebe beyan ücretlerini ödersiniz.
4. KDV (VAT) iadesini ne zaman alırım? İthalatta ödediğiniz VAT’yi, 3 aylık periyotlarla verilen VAT beyannamesinden sonra, HMRC ortalama 2-4 hafta içinde şirket banka hesabınıza iade eder.
5. Marka tescili (Trademark) ne kadar sürer? İngiltere’de marka tescil süreci ortalama 3-4 ay sürer. Ancak başvuruyu yaptığımız andan itibaren Amazon Brand Registry’ye “Pending Trademark” statüsünde başvuru yapabilir ve korumadan erken faydalanmaya başlayabilirsiniz.
(Bu içerik London Formation tarafından e-ihracatçıları bilgilendirmek amacıyla hazırlanmıştır.)